近日，工程公司經(jīng)營(yíng)捷報(bào)頻傳，連續(xù)中標(biāo)淮南天泰花園項(xiàng)目C08、C11地塊項(xiàng)目、山東省2025-2027通信基站配套設(shè)施施工采購(gòu)項(xiàng)目二標(biāo)段，合同總額：13.488億元。

據(jù)悉，淮南天泰花園項(xiàng)目C08、C11地塊項(xiàng)目位于淮南市大通區(qū)， C08地塊住宅樓、地庫(kù)、相連商業(yè)樓工程，總建筑面積約7萬(wàn)平方米。具體包含但不限于建筑工程、裝飾工程、安裝工程、室內(nèi)水電設(shè)施、道路、雨、污水管網(wǎng)等。山東省2025-2027通信基站配套設(shè)施施工采購(gòu)項(xiàng)目二標(biāo)段位于山東省多個(gè)地市內(nèi)，為通信基站及鐵塔的安裝施工，建設(shè)內(nèi)容包含40米-45米地面通訊5G基站，35米-40米地面通訊5G基站，頂通訊基站的土建、桅桿、拉線(xiàn)塔、機(jī)柜、市電引入等相關(guān)設(shè)施建設(shè)。該項(xiàng)目的成功中標(biāo)是公司在非傳統(tǒng)基建領(lǐng)域的一次重大突破。項(xiàng)目建成后將大幅提升當(dāng)?shù)毓卜?wù)水平，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)，有著深遠(yuǎn)的政治意義和社會(huì)效益。

今年以來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)，工程公司堅(jiān)守營(yíng)銷(xiāo)龍頭地位不動(dòng)搖，班子成員帶頭背指標(biāo)、做營(yíng)銷(xiāo)，在安徽、山東、江蘇、湖北、河北、河南、天津等地區(qū)推行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)格化管理，成立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)班全方位參與項(xiàng)目所在地的區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。通過(guò)完善公司營(yíng)銷(xiāo)考核管理辦法，以“利潤(rùn)率、合同轉(zhuǎn)換率”為核心，融入“一項(xiàng)目一議”等方式，進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)范圍和激勵(lì)力度，不斷增強(qiáng)全員參與營(yíng)銷(xiāo)的積極性和主動(dòng)性。

創(chuàng)新開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，以“T”的構(gòu)建為基礎(chǔ)，著力向EPC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，積極組建市政、房建、石油化工、環(huán)保等領(lǐng)域項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自主管理。通過(guò)建立“必保、重點(diǎn)、儲(chǔ)備”項(xiàng)目信息三級(jí)管理清單，強(qiáng)化項(xiàng)目條件、風(fēng)險(xiǎn)信息研判，著重緊抓重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)，遵循“應(yīng)落盡落、應(yīng)收盡收”原則，發(fā)揚(yáng)“釘釘子精神”，確保重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)落地。

加快提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展能力，建立和規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)信息收集力度，提高投標(biāo)書(shū)的編制質(zhì)量。定期開(kāi)展駐外營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)營(yíng)管理部人員專(zhuān)題培訓(xùn)，建立營(yíng)銷(xiāo)人員擇優(yōu)選拔、定期輪崗制，及時(shí)補(bǔ)充新生力量，不斷提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員綜合能力。

堅(jiān)定推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，樹(shù)牢項(xiàng)目部“干好今天的現(xiàn)場(chǎng)，就是明天市場(chǎng)”理念，立足在建項(xiàng)目，擴(kuò)大業(yè)主“朋友圈”，通過(guò)在建項(xiàng)目良好業(yè)績(jī)謀劃獲取榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，堅(jiān)守一方市場(chǎng)。建立“市場(chǎng)貢獻(xiàn)度-個(gè)人績(jī)效-薪酬分配”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，激發(fā)在建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)活力，在具備業(yè)務(wù)基礎(chǔ)支撐的合肥、馬鞍山、本溪、天津等戰(zhàn)略要地精耕細(xì)作，形成“干好現(xiàn)場(chǎng)、贏得市場(chǎng)”的良性循環(huán)。

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)拓寬營(yíng)銷(xiāo)新賽道，積極加強(qiáng)與內(nèi)外部單位溝通聯(lián)系，拓寬營(yíng)銷(xiāo)視野，根據(jù)國(guó)家政策導(dǎo)向和資金投向，在水利水電、新能源、鄉(xiāng)村振興、城市更新、環(huán)保治理、重大設(shè)備更新等方面積極打造差異化優(yōu)勢(shì)。聯(lián)合系統(tǒng)內(nèi)設(shè)計(jì)、科研以及基建單位或系統(tǒng)外產(chǎn)業(yè)鏈完整、綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán)共同開(kāi)拓市場(chǎng)，以“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”模式彌補(bǔ)公司現(xiàn)階段資質(zhì)、業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)項(xiàng)等不足，實(shí)現(xiàn)“拼船出海、互利共贏”。